李成林-营销增长

  本文摘要：【课程配景】履历过疫情，世界经济开始衰退，中国经济黄金增恒久竣事了，行业营销下滑，如何逆流而上，实现稳步增长，成为每一个企业家和营销治理者的头等大事。如何抓住市场时机，以市场竞争为中心，获得战略性的增长优势？如何通过定位，实现心智认知层面的差异化，资助产物如何实现营销增长？如何找到下一步的突破偏向？如何找到客户？如何提升客户忠诚度？如何把客户钱包份额最大化？

【课程配景】履历过疫情，世界经济开始衰退，中国经济黄金增恒久竣事了，行业营销下滑，如何逆流而上，实现稳步增长，成为每一个企业家和营销治理者的头等大事。如何抓住市场时机，以市场竞争为中心，获得战略性的增长优势？如何通过定位，实现心智认知层面的差异化，资助产物如何实现营销增长？如何找到下一步的突破偏向？如何找到客户？如何提升客户忠诚度？如何把客户钱包份额最大化？《营销增长》是专门针对现今海内竞争格式下，企业如何举行营销模式转变，突破营销瓶颈，实现营销增长的实战需要而研发推出的精品课程，联合心、体、技三层的课程结构设计，从理念、方法到工具，使参训者轻松掌握、快乐学习，熟练使用方法工具。

《营销增长》是教授者总结自己28年营销履历开发出来的实战、实效的原创课程，能让参训者马上用到实际事情中，给企业带来真金白银的营销业绩提升。【培训目的】1. 资助参训者认识企业谋划的本质，由此出发找到企业营销增长的路径。2. 资助参训者掌握企业营销增长门路图的绘制方法，从3个维度制定企业的营销增长计谋。

3. 资助参训者认识客户增长的原动力，掌握客户增长的计谋、途径、技巧和方法，奠基企业营销增长的基础。4. 资助参训者掌握客户谋划治理的内容和方法，把满足的客户酿成忠诚的客户，从而获得客户终身价值最大化的营销增长。

5. 资助参训者掌握产物品类增长的4个偏向和各自方法，从品类角度获取营销增长最大化。6. 资助参训者掌握企业战略增长的3条路径，资助企业建设市场竞争的护城河，获得企业久远增长。7. 资助参训者掌握支撑企业营销增长的实施步骤、方法和组织要求，资助企业实现营销增长的落地推进。【课程特点】1. 面临企业老板和高层治理人员，联合讲师自己28年实战履历，以技术训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高事情业绩。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三条理逐级展开，确保学员听着激动，想着激动，实际会用。3. 灵活运用多种培训手段：精彩故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中发展，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高营销业绩。【培训工具】销售总监、营销总监、销售司理、销售人员 【培训方式】理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】12小时 【课程纲领】1 营销增长的本质1.1 从彼得·德鲁克的名言看企业生存的基础是什么1.2 工具：企业增长的“客户密码”1.3 你知道什么是“营销木桶原理”吗？1.4 工具：营销增长的体系性思考图2 营销增长门路图2.1 营销增长的体系设计2.2 工具：设计营销增长的4步骤2.3 方法：3条营销增长门路2.4 工具：营销增长的5个阶段及每个阶段操盘重点3 营销战略增长3.1 方法：营销战略增长的3条路径3.2 方法：差异化定位的2大类12种方法3.3 工具：品牌差异化竞争的3个层级3.4 价值链一体化战略整合的3种方式3.5 方法：构建营销护城河的5种方法4 客户增长4.1 工具：客户增长的8个因素4.2 工具：客户痛点分析的3个角度4.3 工具：绘制客户体验流程图4.4 工具：客户增长的AARRR模型4.5 方法：获得客户的3种渠道12类方法4.6 工具：客户生命周期曲线图及各阶段运营任务5 客户接触点治理5.1 工具：3网合一的全渠道、全业态和全接触点治理5.2 方法：“7通”一体化的客户接触点支持5.3 方法：客户数据中台（CDP）支持下的精准营销5.4 工具：一张图看懂从“种草”到“拔草”的全历程6 连续生意业务的客户关系谋划6.1 客户体验治理的“5GAP”模型6.2 工具：绘制企业的服务蓝图6.3 工具：提升客户满足度的2大类13种方法6.4 工具：客户增值服务武器库6.5 工具：客户谋划康健度评估方式FAST7 品类增长7.1 工具：品类营销增长的GROW 模型7.2 方法：扩大品类渗透的3种方法7.3 方法：提升品类销售额的4种方法7.4 方法：通过价钱获得营销增长的4种方法7.5 方法：通过品类拓展获得营销增长的4种方法8 营销增长支撑8.1 工具：中国发展型企业实现指数级增长的3部曲8.2 方法：精益营销增长的3步法8.3 支撑营销增长的企业4方面能力建设8.4 工具：以主顾为中心的组织体检表李成林，实战型营销培训师李成林，实战型营销培训师中央电视台《大国品牌》栏目照料服务中国龙头企业国家注册高级咨询师、中国企业团结会特聘专家、《销售与市场》、《中国谋划报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销治理事情28年，先后在适口可乐、力邦团体、鼎天团体、海星科技团体担任过品牌司理、营销总监、销售副总、总司理、营销副总裁等职务。

1、18年企业一线营销治理履历，将营销理论转酿成落地的方法论，遵循“训为用，练为战”的目标开展教学，确保了课程的实战性、落地性，被企业评为最实战的培训师。为美的团体提供10多年营销培训服务，被称为——美的营销培训的“钉子户”。2、10年营销培训履历，1000多场培训履历。

课程深入浅出，一针见血；案例剖析入木三分，让人豁然开朗；内容演绎生动诙谐，深受学员喜爱。服务客户都是中国每个行业的龙头企业，是伊利、飞鹤、三一、宇通等企业的常年培训师。

行业龙头企业的重复采购是对老师授课质量的最佳评价。3、紧跟最新互联网技术营销前沿，融合经典营销理论，是传统营销与互联网运营联合得最精密的培训师。既为、京东等互联网企。

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